Recrutement des commerciaux :
comment identifier les meilleurs ?
Sous l’impulsion du digital, la fonction commerciale a connu de profondes transformations. Les métiers de la vente n’ont plus rien à voir avec ceux d’il y a 10 ans !
L'amplification des réseaux sociaux professionnels, le social selling, les CRM mobiles, les bases de données intelligentes, demandent plus de nouvelles compétences spécifiques qu’auparavant.
Cet ebook vous fournit les réponses à ces enjeux en vous proposant des conseils et des méthodes pratiques pour identifier le potentiel commercial et sélectionner les meilleurs.
Les qualités d’un commercial performant aujourd’hui
84% des commerciaux très performants sont capables de dépasser leurs objectifs en permanence car ils sont très fortement motivés par la réussite.
Ils font donc naturellement plus d’efforts pour rebondir face à des échecs et connaître le succès.
Le potentiel commercial est avant tout un subtil mélange de motivation et de personnalité, d’aptitudes particulières pour la vente, de technicité, d’intelligence relationnelle et d’agilité intellectuelle.
Découvrez dans cet ebook comment identifier le potentiel commercial grâce aux outils psychométriques en 3 étapes clés.
À propos de Central Test
Central Test est un éditeur expert dans l’évaluation prédictive des potentiels.
Depuis 2002, nous mettons à disposition des entreprises et des professionnels RH des solutions complètes d’évaluation visant à faciliter les décisions en recrutement, gestion de carrière et développement des talents.
Les solutions et les services proposés par Central Test sont adaptés à tout type de profil, d’enjeu, d’organisation et secteur d’activité.
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